Immer wieder gibt’s bezüglich der potentiellen Kunden-Lieferantenbeziehungen einige Hürden zu überwinden. Kunde droht mit Auftrag – ist heutzutage nicht immer gleich der Fall. Vieles hängt von einem guten, strukturierten und organisierten Vertrieb(-ler) ab. Die höchste Kunst im Vertrieb ist es, den potentiellen Kunden vom guten Produkt zu überzeugen, so dass er eine Kaufentscheidung trifft: Das will ich jetzt haben, zu diesen Konditionen und mit den Bedingungen – ist oft ein harter und langer Weg.
Management
Was macht einen guten Manager aus? Diese Frage beschäftigt viele Menschen, die in einer Führungsposition sind oder eine anstreben. Management ist mehr als nur Anweisungen geben und Ziele setzen. Es geht auch darum, die Mitarbeiter zu motivieren, zu fördern und zu binden. Denn nur zufriedene und engagierte Mitarbeiter können die bestmögliche Leistung erbringen.
In unserem Archiv finden Sie verschiedene Beiträge, die sich mit dem Thema Management aus unterschiedlichen Perspektiven beschäftigen. Erfahren Sie, wie Sie als Manager Ihre Mitarbeiterbindung verbessern, welche Kompetenzen Sie dafür brauchen und welche Herausforderungen Sie meistern müssen. Lesen Sie auch, was andere Manager aus ihrer Erfahrung berichten und welche Tipps sie Ihnen geben können. Und wenn Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.
Wie sagte schon der berühmte Management-Guru Peter Drucker: „Management ist nichts anderes als die Kunst, andere Menschen zu motivieren.“ Lassen Sie uns gemeinsam diese Kunst perfektionieren.
Make or buy – Selber machen oder kaufen?
Zu übergroßen Teilen geht es in unserer vertrieblichen Tätigkeit um die Frage ‚Machen oder Kaufen‘. Dazu habe ich vor einiger Zeit aus den vielen RSS und Newslettern einen wirklichen passenden Artikel gefischt. Im Beitrag von Zephram GbR unter dem Titel „5 Prüfkriterien für B2B Dienstleistungsideen“ geht es um die Bewertung von Produkten und Dienstleistungen im B2B-Bereich.
Äffchen, Äffchen – Du musst wandern? Rund um’s Delegieren.
Lassen Sie sich keinen Affen aufsetzen! Ist die wohl wichtigste Botschaft des Artikels „Who’s got the monkey!“ von William Oncken, Jr. und Donald L. Wass, aus 1974. Dieser Artikel als Denkanstoß zum richtigen Delegieren erschien im Harvard Business Review. Oncken und Wass sprechen wohl vielen Chefs aus dem Herzen und gehen der Frage nach ‚Warum geht Mitarbeitern die Arbeit aus, während Führungskräften die Zeit ausgeht?‘
Das Ohr hart am Mitarbeiter
„Zeit für Deine Mitarbeiter musst Du Dir nehmen“, hieß es das ein oder andere Mal für Inka Leidloff bei Seminaren. Das macht die Produktionsleiterin der PIN Sachsen GmbH ja auch regelmäßig. Leider fliegen ihr die Lösungen für die vielfältigen Mitarbeiterfragen nicht so einfach zu.
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